Aus Neckarsulm kommt: 50.000 Arbeitsplätze. Sie macht Angst. Und sie lähmt, weil sie nach einem Schicksal klingt, das andere entscheiden.
Dieser Text richtet sich an die Unternehmen, welche an diesem Werk hängen. Und an die Menschen, die dort arbeiten. Er zeigt eine Rechnung mit zwei Zahlen, welche Sie heute machen können. Ohne zu wissen, wie Audi entscheidet.
Was belegt ist#
- Im Werk NSU arbeiten über 15.000 Menschen. Etwa 1.000 Zulieferer hängen an der Produktion. (Autohaus/dpa)
- Der Standort hat bis 30. Juni 2027 Zeit für ein wettbewerbsfähiges Konzept. Eine Schließung ist nicht beschlossen. (dpa-AFX)
- Der VW-Chef nennt Neckarsulm als eines von vier Werken, die nach 2030 schließen könnten. (Reuters)
- Der Konzern nennt 500.000 Fahrzeuge Überkapazität in Europa. (dpa-AFX, wie oben)
Was eine Schätzung ist#
- Die 50.000. Das ist eine Schätzung von Wirtschaftsexperten für den Fall der Schließung. Es ist keine Ankündigung. Die Zahl ist nicht dieselbe wie die 50.000 Stellen, die der VW-Konzern weltweit abbauen will. Beide Zahlen werden gerade vermischt.
- Die Kosten. Aus Konzernkreisen heißt es: knapp 6.000 Euro Fabrikkosten je Fahrzeug, die besten Werke in Europa liegen bei rund 3.000 Euro. Bereinigt um Stückzahl und Fahrzeugklasse bleiben rund 2.000 Euro Abstand. Die Rechnung dahinter ist nicht öffentlich. Ich kann sie daher nicht prüfen.
Die falsche Frage#
Überall die Frage: Was muss passieren, damit Neckarsulm bleibt?
Die Frage hat einen Haken. Beantworten kann die Frage nur der Vorstand, Aufsichtsrat und Betriebsrat. Der Zulieferer mit 80 Leuten kann sie nicht beantworten. Sonst auch Keiner.
Dazu kommt: Jedes neue Modell für Neckarsulm ein fehlendes Modell für ein anderes Werk.
Wer die Ursachenkette ehrlich zurückverfolgt, landet deshalb bei einem nüchternen Befund: Die Entscheidung liegt außerhalb der eigenen Stellautorität. Das ist kein Grund zur Resignation. Es ändert nur die Frage.
Die richtige Frage lautet: Reicht meine Zeit in meiner Firma, egal wie Audi entscheidet?
Die Rechnung: zwei Zahlen, beide in Monaten#
Zahl 1: Ihre Reichweite. Wie viele Monate trägt Sie das Geschäft mit Neckarsulm noch sicher?
Zahl 2: Ihre Reaktionszeit. Wie viele Monate brauchen Sie von heute bis zum ersten Ersatzumsatz?
Die Regel ist einfach:
Ist die Reaktionszeit länger als die Reichweite, ist der Betrieb nicht lebensfähig. Auch wenn heute jede Kennzahl grün ist. (Siehe Methode Lebensfähigkeit).
Der Umsatz mit Audi zeigt das Problem nicht. Der Umsatz sieht bis zum letzten Tag gut aus.
So rechnen Sie#
- Umsatz je Werk, nicht je Kunde. „Audi" als Kunde verdeckt die Abhängigkeit. Welcher Anteil Ihres Umsatzes hängt an Neckarsulm selbst?
Wenn man es weiß - welche Modelle werden ggef in andere Werke verlagert und Sie können doort weiter zuliefern.
- Reichweite je Teil. Nehmen Sie nicht das Datum des Werks. Nehmen Sie das Auslaufdatum des Modells, für das Sie liefern. Das kann früher sein.
- Reaktionszeit ehrlich messen. Wie lange hat es beim letzten neuen Kunden gedauert? Von der ersten Anfrage bis zur ersten bezahlten Serienlieferung. Nehmen Sie die echte Zahl.
- Vergleichen. Reichweite minus Reaktionszeit. Das Ergebnis ist Ihr Spielraum in Monaten.
- Datum daran schreiben. In drei Monaten rechnen Sie neu.
Ein Rechenbeispiel#
Das Beispiel ist erfunden. Es zeigt nur den Rechenweg.
Ein Zulieferer macht 45 Prozent seines Umsatzes mit Neckarsulm. Er nimmt an: Anfang 2031 ist Schluss. Von heute sind das 51 Monate Reichweite.
| Weg | Reaktionszeit | Start heute | Start nach der Entscheidung (Juli 2027) |
|---|---|---|---|
| Neuer Kunde, gleiche Branche | 36 Monate | 15 Monate Spielraum | 6 Monate Spielraum |
| Neue Branche mit Zulassung | 48 Monate | 3 Monate Spielraum | 6 Monate zu spät |
Derselbe Betrieb. Dieselbe Fähigkeit. Der einzige Unterschied sind neun Monate Abwarten.
Was gehen könnte#
Fünf Wege, sortiert nach Reaktionszeit. Der kürzeste zuerst.
- Dieselbe Fähigkeit, andere Werke und Kunden. Sie verkaufen, was Sie können, an jemanden, der es schon braucht. Das ist der schnellste Weg. Er beginnt mit einer Liste: Wer kauft heute bei Ihrem Wettbewerber?
- Dieselbe Fähigkeit, andere Branche. Maschinenbau, Medizintechnik, Energie, Verteidigung. Das geht, aber es dauert. Dauer bis zur Zertifizierung Zulassungen und Nachweise gehören in die Reaktionszeit. Wer das nicht einrechnet, rechnet sich reich. Und wie können Sie da sheute abbilden?
- Der Nachnutzung folgen. Der VW-Vorstand prüft ergänzende und alternative Verwendungen für den Standort. Wer das beobachtet, ist früher im Gespräch als die anderen.
- Zusammengehen. Reicht die Zeit allein nicht, reicht sie vielleicht zu zweit. Ein Partner mit Kundenzugang verkürzt die Reaktionszeit. Der Preis ist ein Teil der Selbständigkeit.
- Geordnet verkaufen oder verkleinern. Solange der Betrieb Aufträge hat, hat er einen Wert. Das ist keine Niederlage. Es ist eine Lösung mit Preis. Zwei Jahre später gibt es dieselbe Lösung zum halben Preis oder gar nicht.
Welcher Weg der richtige ist, sagt die Rechnung welche Sie durchführen. Nicht das Gefühl.
Dieselbe Rechnung für Beschäftigte#
Für die Menschen im Werk gilt dieselbe Regel, eine Ebene tiefer.
Nach Medienberichten läuft die Beschäftigungsgarantie bis 2034. (Motor1) Das ist Ihre Reichweite. Sie ist länger als die der meisten Zulieferer.
Ihre Reaktionszeit ist die Zeit bis zu einer weiteren Qualifikation, die außerhalb des Werks jemand bezahlt. Ein Meister, ein Techniker, ein Abschluss in einem anderen Fach dauert zwei bis vier Jahre neben der Arbeit.
Die Rechnung geht heute auf. In fünf Jahren geht sie nicht mehr auf. Und 2034 suchen bis zu 15.000 Kollegen gleichzeitig in Ihrer Region.
Was das Warten kostet#
Bis zum 30. Juni 2027 wird verhandelt. Es ist menschlich, das Ergebnis abzuwarten und sehr gefährlich, das zu tun..
Aber rechnen Sie den Preis mit:
- Neun Monate weniger Spielraum. Im Beispiel oben entscheidet genau das.
- Am Tag nach der Entscheidung suchen alle gleichzeitig. Dieselben Kunden, dieselben Fachkräfte, dieselben Banken.
- Bleibt das Werk, haben Sie nichts verloren. Ein zweites Standbein schadet keinem Betrieb.
Das ist der eigentliche Punkt: Die Vorbereitung lohnt sich in beiden Fällen. Das Abwarten lohnt sich nur in einem.
Woran Sie merken, dass es wirkt#
Eine Maßnahme ohne Messung ist eine Hoffnung. Deshalb vorher festlegen:
- Ursache: Abhängigkeit von einem Werk, ohne dass die Reichweite geführt wird.
- Maßnahme: Rechnung aufstellen, einen der fünf Wege starten.
- Messgröße: Spielraum in Monaten. Dazu der Umsatzanteil des Werks.
- Ziel: Spielraum größer als null bis 30. Juni 2027. Umsatzanteil unter Ihrer eigenen Schwelle vor 2031.
- Abbruch: Wächst der Spielraum nach zwei Quartalen nicht, war es der falsche Weg. Dann den nächsten nehmen.
So mache ich das, und so kann ich helfen#
Ich arbeite seit über 20 Jahren mit dieser Art Rechnung, in der Autoindustrie und außerhalb. In meinem Werkzeug OTSM steht zu jedem Ziel ein Sollwert mit Datum. So fällt auf, wenn eine Annahme veraltet ist, bevor sie teuer wird.
Sie brauchen dafür kein Werkzeug. Die fünf Schritte oben passen auf ein Blatt Papier.
Wenn Sie die Rechnung nicht allein machen wollen: Schreiben Sie mir. Wir gehen Ihre zwei Zahlen gemeinsam durch. Eine Stunde, kostenlos, ohne Verkaufsgespräch. Danach wissen Sie, wie viele Monate Sie haben.
Das Angebot gilt für Unternehmer aus der Region genauso wie für Beschäftigte des Werks.
Anleitung zum selber machen im QRH Bereich. Reicht die Zeit?
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