30% teurer und trotzdem billiger?

Welche Projekte werden bei Ihnen
in Time
in Budget und
in Quality
abgeschlossen?
Wahrscheinlich wie so überall – Keines.

Keiner will es wirklich wissen.

So könnte man die meisten Planungen sehen. Oder so ähnlich. Die Folgen sieht man täglich.

Sie können 30% teurer sein ind trotzdem billiger!

Preis vs. Wert: Eine Vertriebsherausforderung

Viele Vertriebler glauben, dass sie mit höheren Preisen keinen Erfolg beim Kunden haben. Die Geschäftsführung oder der Controller reduziert daher häufig die ohnehin schon gesenkten Preise und zusätzlich das interne Budget. Das ist kontraproduktiv. Planen Sie Ihren Urlaub mit einem zu geringen Budget und sparen dann zusätzlich beim Essen, sobald Sie vor Ort sind? Ein entspannter Urlaub sieht anders aus – ebenso wie ein erfolgreiches Projektmanagement.

Die Realität der Unternehmenspraxis

In vielen Unternehmen wird genauso vorgegangen: Budgetkürzungen und unzureichende Planung führen zu regelmäßigen Nachverhandlungen mit dem Kunden, oft mit emotionalen Konflikten. Dies ist ineffizient und vermeidbar.

Kennen Sie die Todeszone?

 Warum vertrauen Sie Ihrem Projektleiter nicht? In vielen Projekten stößt man auf die „Todeszone“: Zu wenig Ressourcen, zu spät bereitgestellt, und der Versuch, dies mit mehr Manpower zu kompensieren, scheitert regelmäßig. Das Problem liegt oft nicht an unfähigen Projektleitern, sondern an systematischen Ignoranzen.

Das habe ich mal im Artikel – der Schwangerschaftsprozess beschrieben.
Wieso stimmen eigentlich die ganzen Planungen nicht?
Liegt es an unfähigen Projektleitern ==“Projektmanagers are useless“ – oder eher an den oben angegebenen Ignoranzen?

Häufig ignorieren Unternehmen die Beobachtungen ihrer Mitarbeiter. Die „Know Best“-Einstellung und das Peter-Prinzip führen zu Projekten in Schieflage. Dies resultiert in schwierigen Situationen, in denen Unternehmen „überraschend“ Mitarbeiter entlassen müssen.

Todeszone für Firmen

In Firmen kommt so etwas auch häufiger vor, wenn „plötzlich“ die lang ignorierten Fakten gemäß Ayn Rand: „Man kann die Realität ignorieren. Aber man kann nicht die Folgen der ignorierten Realität ignorieren.“ sich nun einfach ihren Weg bahnen.

Investieren, um zu sparen

Das Pareto Prinzip, ist eher ein „stehender Begriff“. Auch die Kosten der Fehler Behebung über die laufenden Projektphasen (je früher, desto weniger) ist ein Klassiker

Mit der Suche: „Kosten Fehlerbehebung Zeit“ finden Sie Unmengen an Bildern dazu

Obwohl das bekannt ist, wird es ignoriert?
Haben Menschen nicht genug XXX in der Hose um für Ihre Überzeugung, Ihr Knowhow  einzustehen?

Alternativ gilt dann auch „Besser Lessons ignored“ statt „Lessons Learned“!

In der Vorlesung Kosten in Projekten senken, habe ich das Ganze ausführlich dargestellt.
Alternativ gibt es auch noch den etwas längeren Blogeintrag dazu

Rechnen Sie doch mal nach!

Auch wenn das Ergebnis nicht das sein mag, was Sie hören möchten, melden Sie sich und ich zeige Ihnen wie man das langfristig löst.